鬼谷子对人心的揣摩「鬼谷子谋篇」

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《鬼谷子·摩篇》又称摩意篇，是《揣篇》的姊妹篇。揣和摩都是纵横家制人的重要手段，叫“摩”。

《鬼谷子·摩篇》中指出：“摩者，揣之输也，内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐微。摩之以其所欲，测而探之，内符必应。其应也，必有为之。”

其意思是说，摩意是揣测的方法，使对方的内心想法以外在的形式表现出来是摩意的主旨。运用揣摩之章是有规律的，而且这些规律一定是隐秘的。依据对方的欲求微妙地揣摩探测，对方的内心想法和欲求一定会以外在的形式反应出来；只要有所反应，一定会以自己的所作所为表达出来。

在这里，鬼谷子向世人道出了“揣情摩意”之谋。

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荆轲刺秦中，通过一些情节实现准确地“揣情摩意”，酿出了荆轲向樊于期“借头”的绝世之举。

荆柯是古代的一名勇士。他为了让一个小国家不受别人的欺负，献出了自己宝贵的生命。

樊於期原为秦将，因得罪于秦王，父母宗族都被迫害致死，樊於期逃亡至燕投奔太子丹，由于太子丹的缘故，樊于期在燕国受到了礼待，独自一人住着一间豪华府邸。

以荆轲的挑战为始，荆轲与樊於期持剑比武。二人都是剑法十分高超的剑客，而樊于期终于不敌荆轲的飞天十三剑。

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“我败了！”樊於期缓缓的说出这三个字，仿佛字有千斤一般重。然而，樊於期的沉重不是因为自己的败北，而是另外有原因的。只听樊於期突然说道：“据我所知，还有一人天赋异秉，剑章之高，不在你之下，只是你永远无法挑战他。”

“莫非他已经死了？”荆柯诧异的问道。

“没有，他还活的好好的，当今之世，即使是六国合力，他也不惧！”樊於期沉声说道。

荆柯隐约猜到了此人是谁，但还是忍不住问道：“他莫非就是秦国的”

“没错，他就是当今秦国的大王，嬴政！”樊於期咬牙切齿的道。

荆轲听到了什么？明明是自己不顾太子丹的制止在挑战樊於期，为什么樊於期根本不在意自己的无理？明明是自己使出了密招飞天十三剑才得以稍胜，为什么在剑败之时樊却对另一个人咬牙切齿？荆轲听到了这个人的深仇大恨，听到了这个人的不解冤怨，听到了这个人的复仇呐喊。此时，不用多加揣摩，荆轲感受到了樊于期由于大丈夫有仇难报而压在心底的刺脉断骨、撕心裂肺之痛！。

原来，因为樊於期知道继位国君嬴政并不是嬴异人之亲生儿子的秘密，按照当时的规定，嬴政不是皇室子孙，不是真龙天子，不但不能继承王位，还要被处死。嬴政为保住这个秘密，保住一命，就把知道这件事的人都找借口杀了。最后剩下大臣樊於期。樊於期知道嬴政要杀他，就逃到燕国避难。而嬴政继续一再派人追杀他。

后来，嬴政让燕国交出樊於期的头，不然就要攻打燕国。秦王嬴政是个野心很大的人，要燕国交出樊於期的人头只不过是个借口，他早晚还是要攻打燕国的。为了阻止秦国发动战争，燕太子决定刺杀秦国嬴政，这个任务就交给了荆轲。要刺杀首先要得以接近秦王嬴政。于是，樊於期之头就成为见嬴政最有效的通行证。

荆柯去找樊于期借头，荆轲吞吞吐吐地还没有明说出来，樊于期就猜出了荆轲需要什么，主动叫荆轲献出自己的头，以免秦国找到借口发动战争，随即拔剑自刎。

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在上述案例中，樊于期一口答应这个看似荒唐至极的要求，确在荆轲的预料之中。首先，荆轲看准了樊的复仇心理，比剑时，樊于期的沉重对话，樊的喷血般仇恨目光，让荆轲留下了很深的印象；第二，平时二人相处时，樊于期表现出是一个相当大度的人，自己的仇还没有报，还殃及燕国，樊于期无论如何是不愿意眼看着这样的事情发生的；第三，荆柯相信自己为了国家大义，敢于牺牲的精神一定会赢得樊的信任。根据樊于期细小事情的表现，荆轲完全可以揣摩、判断，所以“借头”才如此顺利，才给世人留下了“荆轲刺秦”悲壮的惊世绝唱。