文 | 游戏陀螺 猫与海 Hadoken

在被疯炒的时候，机会往往已经过了。

“正在爆发”的“线上抓娃娃”，想要进入——慎重！

近期“线上夹娃娃机”大行其道被热炒，有人称“单款线上夹娃娃机可轻松月入过万”，更有媒体报道称月流水甚至破千万，不少游戏厂商对此品类“摩拳擦掌”，更有甚者指出有一些大厂已经布局在做，不久即将“入场”。

一些报道如此描述：“未来2个月，H5在线抓娃娃产品可能会集中爆发。许多微信公众号、阅读小说网站等都可以通过接入在线抓娃娃的方式带来增量用户，同时进行流量变现。”

另有报道称有的公司甚至以此作为融资项目，拉到了数千万级别的投资。不可否认，在热度上，“线上抓娃娃”成为了一个风口，可是，笔者通过调查探寻却也发现了其中的一个关键点，对于是否进入这个领域，我们的判断是：慎重。

“垂直漏桶”——“线上抓娃娃”次日留存6%，3日留存率仅1%-2%！

一个很关键的点：“线上夹娃娃机”的留存率数据问题。

让我们来对比一下：

一般的手游次留30%-35%，三日留存20%-25%。

优秀的H5游戏可以把留存数据做得跟手游差不多。

如果次日留存可以达到50%，按照行业标准来说，那是相当不错的。

而“线上抓娃娃机”的呢？——次日留存6%，3日留存率仅1%-2%！

这个数据是笔者身边一位做H5版本的“线上抓娃娃”的朋友，向笔者展示其后台所亲眼所见，其微信公众号运营的一款“线上抓娃娃”H5游戏的次日留存是6%，而3日留存更是降到了1%-2%。

后来笔者咨询了更多的从业者，其数据情况基本与这位朋友类似——简而言之，线上抓娃娃机简直就是一个“垂直漏桶”！

其实，“线上抓娃娃机”除了在线下有原型之外，在线上也有原型，就是很多抓虚拟物品的小游戏。

线下抓娃娃机之所以经久不衰，其实它的驱动来自于场景消费，几个好友，或者情侣之间在那个场景产生互动的乐趣消费，但并不需要其人群的留存，因为线下娃娃机的场景一定选在人流旺盛的闹区，会有源源不断的人流，其实这个起到了决定因素。

而线上抓虚拟娃娃游戏虽然没火，但一直也有不少厂商在运营，其特点是能抓各种各样的虚拟礼物，比如话费，Q币等种类繁多，而且概率可控制，有点类似博彩，博彩对赌性比较强的人环视挺有吸引力的！

而“线上抓娃娃”机，其实是把线下抓娃娃的场景搬到线上，身边没有强互动的人，这个场景就减弱了，本来线下娃娃的复购率就是不高，所以线上的娃娃机会出现留存极低的情况，尽管有些产品加上直播的模式，但这个解决不了根本问题，因为线上娃娃机的长期目标非常薄弱，初期会强烈一点，想要夹住娃娃，一旦夹住一个收到产品之后会大大降低成就感，而最后流失！

线上娃娃机的目前的运营模式

第一种：联运模式

“线上抓娃娃机”目前一般通过H5版本和各公众号联运的形式去推广。这种形式也是H5“线上抓娃娃机”最佳的推广模式了，因为目前大部分公众号营收模式比较单一，或者缺少盈利模式。而“线上抓娃娃机”这种比较轻度，大众，大家熟知的游戏，能给用户带来新鲜感，而且付费率也还不错（初期基本每个用户都会花几块钱试试），所以双方营收还不错，但由于“线上抓娃娃机”的留存极低，注定是一种“垂直漏桶”的洗用户模式，一旦此公众号的用户洗的差不多了，你就会发现，这游戏在在个公众号里面的收入会出现断崖式的下降，因为，目前的公众号已经错过了爆发期，大家都在极力维护现有用户，新增已经很低，所以当公众号运营者发现收入出现断崖后，一定会下架此游戏，寻找新的营收模式！

第二种：买量模式

目前市面上的“线上娃娃机”采用买量模式的还很少，因为“线上娃娃机”的ARPU值非常低，是绝对经不起买量经营的，再加上“百机”大战，如果谁能优化好，也一定会在短时间内恶性竞争到买量成本都赚不回来！

所以目前的情况是所有“线上娃娃机”的都在抢占联运资源，大家在用户洗完之前赚一波离场。

到底挣不挣钱

但目前所有市面上的各环节玩家都是挣钱的。

研发商研发成本很低，采用联运模式挣钱。

流量方，用自己流量变现也在挣钱。

方案方：做设备跟解决方案挣钱（最挣钱的就是他了）。

能不能优化一种模式出来，长久运营？

为什么这个最后说，因为，目前作者判断能把这个场景化加强，甚至长久运营的，就是YY在直播平台运营的“线上娃娃机”，通过直播的方式形成强互动场景！由主播来代替女朋友的角色形成互动产生持续不断的消费。一开始YY把它放在手机端首页的，最近也下移了，说明能赚钱，但也挣不了大钱！

最后现在入局的创业者建议还是要谨慎！

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