方颍钰

说起网购，一般最先想到的就是淘宝，而且淘宝和支付宝都是隶属阿里巴巴的，互相离不开。

但在12月19日深夜，淘宝突然发了一则很“暧昧”的微博，隔空喊话支付宝：“明天我们就不再是彼此的唯一了。”

这是要分手吗？

对此，支付宝官方微博并没有做出任何的反应。

经赋有名侦探柯南般思维的小编猜测，淘宝很可能会引入除支付宝之外的其他方式，不再只能走支付宝一条路。

而在今天早上，淘宝官方宣布与哔哩哔哩弹幕网(以下简称“B站”)达成战略合作。

不好意思，小编推测失败了！

01

淘宝与B站达成战略合作

今天，淘宝与B站共同宣布：双方将依托各自资源优势，在B站自有的IP商业化运营、UP主内容电商等方面开展广泛合作，以更好地打造贯穿线上线下的内容、商品、用户的生态体系。

双方战略合作之后，淘宝上的过亿泛二次元用户，今后打开手淘就能追随自己喜爱的UP主，很快还能买到B站优质IP正版授权的各类周边。

从用户上来看，淘宝和B站的用户存在高度的相似度。

数据显示，B站拥有7000多个垂直兴趣圈层，超过八成的用户都是Z世代(90-00后)，而淘宝数据显示，80后、90后已成淘宝用户的主力军，00后用户占比在两年内从2%迅速增至11%。

目前B站旗舰店在淘宝上粉丝量为51.8万

此外，淘宝上泛二次元人群已经过亿，其中超5成属于95后和00后。

事实上，淘宝从2015年开始就将二次元市场作为了重要开发市场，并率先在国内推动建立了淘宝二次元跨界平台。

淘宝这一行动也吸引了大量二次元IP、内容生产者和商家的入驻，由此吸聚了大量粉丝社群。

双方此次合作后，对于拥有巨大“粉丝经济”优势的B站来说，无疑直接增加了流量变现的通道。今后在内容电商、衍生品开发、原创设计等领域都将会有更大的市场和想象空间。

对于此次合作，B站董事长兼CEO陈睿表示，希望借助淘宝这个巨大的平台，能在未来让更多人看到B站UP主的强大创造力与优质内容。

02

都在玩二次元营销

卖官方合作二次元周边，淘宝并不是第一家。

2016年8月，网易漫画联手麦当劳在上海推出了四家二次元主题餐厅，分别选定了《中国怪谈》、《漫画家与大明星》、《仙世录》和《嗜谎之神》4部站内点击过亿的人气作品，以漫画元素进行主题餐厅改造，打造限定主题套餐。

网易漫画作为国内重要原创漫画孵化平台，凭借丰富的作品聚集了大量忠实用户与粉丝，不仅拥有点击量过亿作品近70部，更扶持培育出包括《中国怪谈》、《嗜谎之神》等众多优秀漫画作品。

凭借此次合作案例，网易漫画拿下了2016 TMA移动营销峰会全场唯一最高奖项“全场大奖”和第八届金鼠标数字营销大赛创意传播类金奖等奖项，广受业内好评。

另外，肯德基也没有错过二次元的风口。

热门游戏《阴阳师》在2017年4月初和肯德基搞了一场线下营销活动，玩出了各种花样，包括欧气套餐送闪卡抽SSR卡，还有主题店、限量主题餐盒、特殊副本等。

肯德基还在全国推出了8家阴阳师主题店，这些店内经过装饰，在玻璃等地方出现了游戏中角色的贴画。每家店内都坐满了阴阳师玩家，肯德基瞬间变成阴阳师手游室。

2017年，美图手机推出了美图M8美少女战士限量版，这是《美少女战士》在大中华区和手机品牌的首次跨界合作，全球限量10000台。

为什么这些公司都玩起了二次元营销？

说白了就是因为赚钱啊！

根据《速途研究院》发布的数据显示，国内二次元产业市场规模于2017年就破1000亿元，用户规模已超过3亿人。在各界版权意识增强的影响下，行业逐渐走向“正版化”时代。

此外，硬核二次元作品拥有极其忠实的粉丝，在此类作品的IP衍生上，其用户规模也会逐渐增加。从总体来看，到2018年，国内的二次元用户规模会突破4亿人，此外，泛二次元用户和核心二次元用户也会相互转化，用户黏度会进一步加强。

03

必须商业化的B站

自B站年初在美提交上市招股书披露收入结构，游戏就占到公司收入的八成以上。

随后的几个季度里，游戏收入占比从83.4%逐渐下滑至79.38%、76.92%、68.5%，呈现出B站在多元化发展的倾向，尝试过线下漫展、演唱会、定制旅游、自制电影、新番承包计划到内容页广告、大会员制度等多种变现方式，但游戏仍然在贡献着收入大头。

这与B站对用户体验近乎自断手脚（即视频广告）一般的追求有关。

早在2016年B站刚刚祭出大会员时，陈睿就曾经高调宣布，即便B站开始接受用户付费模式，但“新番永无广告”。

这意味着，B站一开始就放弃了传统视频网站使用多年的贴片广告形式。在极为烧钱的视频直播赛道，B站必须想尽办法通过其它途径变现。

截止2018 Q3，B站仍在亏损，且亏幅进一步拉大，Q3净亏损达2.5亿元，净亏损率23%。

B站Q3部分内容截屏

虽说Q3在用户日均使用时长等其它指标上表现出色，但相比起前四个季度91%、57%、47%和35%的月活用户同比增速，B站的用户增长与其它中概股公司一样，红利已经越来越少。

也就是说，商业化对于B站迫在眉睫。

根据36氪报道，促使B站与阿里走到一起的关键人士是B站CFO樊欣。在双方团队进行了前期的充分沟通后，陈睿专程赶到杭州，跟马云吃了一顿饭，投资及其后的合作在这顿饭后得以敲定。

而到了后来的具体业务层面，陈睿主要跟淘宝总裁蒋凡沟通，阿里方面承接下与B站合作的平台主要是淘宝二次元市场。

04

B站淘宝指日可待

根据公开信息，从造物节到淘宝村纪录片，B站与淘宝之间的合作越来越频繁，双方的磨合其实已经经历了相当长的一段时间。

B站的优势在于，它牢牢掌握住了中国年轻人（也就是它所称的Z世代）流量，并展现出了良好的社区粘性和生态。此外，在UGC原创内容方面，B站也越来越成为视频作者们的第一选择。

而淘宝尽管已经是一个拥有15年历史的平台，但随着阿里旗下天猫等平台的持续演化，淘宝的品牌调性越来越专注于年轻。

早在2015年，淘宝就曾宣布将二次元作为重点市场发力；

近三年的淘宝造物节中，二次元也一直是重要元素。

淘宝在完成移动转型后，内容化就是其最重要的战略。

根据淘宝方面的数据，在今年双12，淘宝二次元市场的增长达到90%，三分妄想、喵屋小铺、Puppets and Doll等七家二次元店铺成交过百万。12月20日，淘宝二次元与中国国际动漫节联合举办的中国（杭州）IP授权大会也将在杭州召开，双方共同开发的“国漫IP商业平台”正式上线。

但B站和淘宝的结合除了资本层面的合作之外，双方的“民间外交”早已存在基础。

此前，有不少头部UP主在B站走红之后，陆续跑到淘宝开店进行商业化变现，并把粉丝导流到淘宝上。这些只是自发的个人行为，且UP主们并不会因此放弃自己在B站的运营，B站仍是其聚集人气和流量的基础平台。

B站当然也需要担心优质UP主向其它流量平台流失，此前已经为激励UP主推出了视频激励计划，对UP主予以补贴。但淘宝作为一个变现的平台则不被视为竞争对手，相反却可能是优质的合作伙伴。

看来，所有网红的最终归宿都是淘宝，二次元的网红也不例外。

（以上部分内容综合整理自Donews、36氪、速途研究院）